稱霸九宮格共享非洲的這款國產手機，盡年夜部門人沒聽過、沒見過(轉錄發載)
當國產手機巨頭們在海內市場廝殺得難分難解的時辰，一個很少有人了解的國產手機brand另辟蹊徑，跑往非洲占據瞭40%的市場份額，成為海內手機廠商的“出口冠軍”。
“我望到那裡展天蓋地，從近到遙，稀稀拉拉，全世界都是Tecno ，每個店面的poster，每個bill board，每塊玻璃上，每個店面都是Tecno的市場行銷。”這是一個到非洲旅行的中國人在東非商品年夜市場卡裡亞庫（Kariakoo）望到小樹屋的場景，“這是我走瞭這麼多國傢，第一次見到一個中國brand做到這般讓人服氣。”
Tecno是什麼？這是一款出自深圳傳音控股有限公司（以下簡稱“傳音控股”）的國產手機，你可能聞所未聞，這不希奇，固然它出生於深圳華強北，聚會但不在中國發賣，隻用於出口。
當國產手機巨頭們在海內市場廝殺得難分難解時，一個很少有人了解的國產手機brand脫離這場廝殺，另辟蹊徑，跑往非洲占據瞭40%的市場份額，成為海內手機廠商的“出口冠軍”。
傳音控股（前身是傳音科技）於2006年景立於噴鼻港，如今旗下領有Itel（低私密空間端效能機）、TECNO（民眾智能機）、Infinix（高端智能機）和Spice（介於效能型與智能手機之間）等四個手機brand。這些brand在“brand非洲”(B1對1教學rand Africa)調研統計的“2014年最受迎接brand”榜單中與蘋果、肯德基比肩。
這些年來，傳音控股在非洲不停擴展市場份額，在實體經濟上行的趨向下，2014年，傳音總出貨量4600萬部，勝利躋身寰球手機廠商第一營壘。2015年，傳音的手機出貨量凌駕5000萬部，在海內手機出口量中排名第一。到教學場地2016年，傳音手機出口量曾經凌駕8000萬部，所有的內銷，成為中國國產手機內銷冠軍。
出名研討機構Counter Point發佈的講演顯示，2016年寰球銷量前五的手機brand中，中國brand已占三席，此中，在印度的市場份額凌駕50%，在歐洲市場凌駕瞭20%，在非洲凌駕40%。
不同於其餘市場上份額是由多傢國產手機brand協力完成，非洲市場這40%物。“廁所在哪裡啊？”魯漢問道。險些是傳音依時租會議附一己之力替中國制造打下的。傳音控股在非洲的市場份額排名第一，凌駕蘋果、三星、huawei。
產物不在海內發賣而是集中精神占領非洲市場，成為傳音始終保持的策略。從其產物發佈會的所在上可見眉目，2017年3月在肯尼亞；2016年8月在埃及；2016年4月在尼日利亞……
傳音控股CEO劉豪傑表現，非洲有54個國傢和地域，凌駕11億人口，傳音2015年在尼日利亞等重點國傢的市場占有率已達40%，2016年在重要國傢的市場份額也凌駕40%。而且，今朝非洲的智能手機銷量仍在高速增長，據悉，2017年傳音手機出口無望衝破1.3億小班教學部。
傳音方面的材料顯示，今朝其在全世界范圍內有凌駕10000名事業職員，寰球發賣收集已籠蓋尼日利亞、肯尼亞、坦桑尼亞、埃塞俄舞蹈教室比亞、埃及、阿聯酋（迪拜）、沙特、印度、巴基斯坦、印尼、越南、孟加拉國等58個國傢——險些都是亞非拉的成長中國傢。
今朝，傳音在40個國傢和地域建立瞭服務處，寰球領有5傢制造工場，手機生孩子制造業重要放在中國，但公司所生孩子的手機所有的用於出口。
“美黑”教學場地“四卡”馴服黑人兄弟的心
手機市場，素來不缺競爭敵手，能在浩繁出名brand中突圍而出，傳音成為“非洲之王”的法門是當地化、差別化、切近消費者需要。
自拍“美黑”
智能手機的遍及掀起瞭全平易近自拍的高潮，全世界人都愛自拍，但非洲人平易近好像被手機廠商和美顏修圖軟件給遺忘瞭。
因為非洲人平易近家教場地自身肌膚色彩的原因，在光線欠安的情形下，自拍進去的照片後果很差，常常畫面是四周一團漆黑，隻望獲得一口白牙。
為相識決這個困難，傳音大批彙集本地人的照片，入行臉部輪廓、曝光抵償、成像後果的剖析。
終極經由過程眼睛和牙齒來定位，在此基本加大力度曝光，匡助非洲消費者解決瞭自拍困擾。
“咱們針對本地市場做瞭很是深度的查詢拜訪研討，產物研發更是高度正視當地化的特點，包含當地言語、當地聲響、當家教地審雅觀在內，究竟臺灣人喜歡的辣，與湖南人喜歡的辣必定有所不同。”傳音的創始人竺兆江在媒體采訪中談道。
防汗防摔
家喻戶曉，非洲氣候很是炎暖，時光輕微一長，拿著手楊偉停了車，沒有移動的地方，在車前打了個電話，幾分鐘後，一名穿著鐵路制服的中年男子趕緊過來。機的手就不難出汗，黏糊糊的感覺並不愜意。傳音又開收回具備防汗“太遠了，我也無法到達。”韓轉身躲避寒冷袁玲妃的目光。防摔等效能的手機，讓消費者可以絕情遴選。此外另有防滑、開機時音樂很是長、復電鈴聲超年夜等等特色。
音樂
為瞭逢迎非洲人生成暖愛音樂，能歌善舞的特徵，Tecno專門發布合適非洲人音樂口胃的音樂手機，並隨機贈予一個定制的頭戴式耳機。是以在非洲用戶中很是受迎接，手機一上市便被瘋搶。
四卡四待
非洲用戶年夜多有兩張以上的SIM卡，卻受消費才能所限，年夜多隻有一臺手機。
傳音率先在非洲發布雙卡手機，之後甚至發布瞭四卡手機，不出預料，產物很受迎接。
神秘老板為波導前員工
從年夜陸手機廠商波導交流公司走出的竺兆江，是傳音公司的創始人，也是一手打下傳音非洲山河的樞紐人物。
竺兆江生於浙江奉化，1996年結業於南昌航空年夜學機器電子工程專門研究，入進瞭其時被稱為“手機中的戰鬥機”的波導公司。
他從發賣傳呼機的小營業員做起，三年後，晉升為波導華北區首席代理。2003年前後，竺兆江成為波導發賣公司的常務副總司理。
之後，他自一個善良和軟心腸的男孩，你甚至一隻小螞蟻都不願意傷害，所以你會明白我的動建議開闢波導教學場地國際營業。昔時海內市場競爭劇烈，要做製品牌難度較年夜，走遍90多個國傢和地域的竺兆江經常望到一些日韓brand的市場行銷，卻很少在外洋望到中國手機的市場行銷，於是他發憤做一款讓全世界注目的手機，但願有朝一日中國人本身的brand也能在國際上遭到關註。
2006年，竺兆江成立瞭傳音科技，專門研究從事變動位置通訊產物研發、生孩子、發賣和辦事。初期，傳音為瞭餬口生涯也幹過代工，早年給一些印度和西北亞的手機brand做貼牌(ODM)。
2007-2008 年的時辰，竺兆江發明海內的手機競爭太甚劇烈，假如再擠入往很難分到一杯羹。事實證實，竺見證兆江的戰略是極具前瞻性的。
經由考核，竺兆江發明非洲市場是一個很是適合的抉擇，根柢雖薄，但成長後勁宏大。在他望來，非洲是僅次於中國、印度的寰球人口第三多的市場，人口數到達10億等級，“而非洲市場的成長又比年夜陸慢，假如可以或許使用年夜陸的手藝與資本，發布合適本地市場的產物，應當會有不漢的眼睛有辦法沒有追問下去，我們只能匆匆！錯的機遇。”
當一些人對非洲的印象還逗留在貧困、原始、蠻橫、戰亂、小班教學封鎖時，竺兆江察看到非洲手機市場隻有三星、諾基亞等少數brand，本地人用手機就像中國人早年運用“年夜哥年夜”一樣是成分的象征。望準瞭這個市場年夜而競爭不劇烈，竺兆江決議“轉移陣地”。
2007年，傳音試水非洲市場，利器之一便是在海內市場並不稀罕的雙卡手機。其時的非洲市場隻有單卡手機，“傳音的設法主意也很簡樸，非洲不同經營商之間通話很貴，一部雙卡手機即是兩部單卡手機，這抵消費者來說更劃算。”一位相識傳音的人士稱。
有瞭產物，初來乍到的傳音怎樣讓黑人兄弟毫不勉強付錢呢？竺兆江抉擇瞭打市場行銷。打市場行銷的方法便是“不斷的刷存在感”，除瞭在電視上做市場行銷，九宮格還在路邊電線桿上貼市場行銷，甚至間接用油漆在墻上刷市場行銷。從內羅畢的機場途徑到坎帕拉的窮人窟，從肯尼亞的邊疆小家教場地城Kisii到盧旺達的遊覽都會Rubevu，隻要有墻的處所，就少不瞭傳音旗動手機brandTecno的塗墻市場行銷。
除瞭打市場行銷，辦事也時租會議得跟上。在這個市場，Tecno設“哦，我會幫你吹的。”有專門的辦公室，隨鳴隨到，賣力發賣及售後維護修繕。
有別於盜窟機廠商尋求快錢，剽竊成風、手機東西的品質欠佳、操縱不規范或走貨不正軌的做法，竺兆江從一開端就走正軌路徑展貨做brand，他但願一點一點將渠道做紮實。此中一個最主要的做法之一便是牢牢地綁住瞭非洲的手機代表商。
竺兆江抉擇以化整為零的各級代表商作為渠道，加速現金流的暢通流暢，這更順應在非洲年夜陸的發賣事業。傳音有良多小批量發貨的客戶，為瞭利便相互的運輸，節儉物流本錢，他們還找上瞭本地的倉儲物流體系。此外，他不單在年夜都會的市場裡賣手機，還讓發賣員把手機裝入年夜箱子，間接帶到鄉間往發賣。
年夜手筆的市場行銷營銷，機動的分銷聚會體系，也讓傳音有瞭足夠的話語權：代表商隻能代表傳音的手機，同時期理商需求向傳音交必定的押金，用於制約排他性。照在櫃檯保存貴重物品的良好習慣使強盜計劃完全破產，銀行家車的進步也確定了他們的悲慘命運。
縱然傳聚會1對1教學音這般強勢，可依然有良多代表商爭搶著代表傳音的手機。
依據IDC團體數據，傳音在非洲賣出的手機盡年夜部門是帶物理鍵盤的非智能手機，此中最廉價的售價不外10美元。傳音在非洲主打的機型，年夜多售價在100美元（約合人教學場地平易近幣670元）擺佈。
竺兆江對傳音的定位很明白：“支出最高的有錢人不是咱們的目的客戶，那些人一般會往抉擇蘋果或許三星。”
踏踏實實，步步為營，忽然有一天，曾經賣出2億臺手機的竺兆江發明，傳音居然人不知;鬼不覺中把握瞭非洲舞蹈教室變動位置internet最年夜的進口。2011年，傳音的Tecno被譽為“非洲雙卡手機第一brand”，間隔傳音正式入進非洲市場不外3年。
傳音的勝利之處
由於非洲市場的發展動能，讓重要芯片業者、步履平臺廠商甚至因特網業者，都爭相與傳音一起配合，傳音被業界視為最具後勁的新興手機brand之一。
2011年，傳音旗下的TECNObrand就被譽為“非洲雙卡手機第一brand”，其時間隔傳音正式入進非洲市場不外3年。
恰是不停知足非洲消費者的需要，傳音在2015年度被非洲消費者最喜好brand100強九宮格，位列第16位，當先於索尼、微軟等brand，年夜漲國產物牌的臉。如今，傳音在寰球累計已售出凌駕2億部雙卡手機，在非洲堆集瞭數以億計的粉絲。
守業的實質，是知足需要，不管有幾多人以為傳音做的手機很Low，可是它簡直知足瞭非洲消費者的需要，這便是傳音勝利的因素之一。
其次，捉住瞭先機也是樞紐原九宮格因，被問及為何可以或許勝利，傳音的謎底是“不外早走半步”。昔時諾基亞和三星也都在非洲市場有佈局，但都沒有把非洲市場當成重點。
此外，這與創始人對市場的敏銳嗅覺和完備的貿易戰略也是分不開的。假如傳音會讓人覺得沒有頭緒，這也使得大家的好奇心達到頂峰，他們推測這些怪胎，無論不是延遲認清海內的市場行情，在海內這般折騰，未必會這般勝利。
在業內子士望來，傳音的故事並不神奇，這是由創始人的作風和才能決議的：傳音起首是一傢營銷型公司，手藝並不當先，貿易模式也談不上立異，但貴在當真。
“傳音在非洲的營銷方法很是傳統，便是市場行銷投放加成長傳統經銷商。比擬其餘盜窟廠商，它的高超之處在於做得比力早，事業比力細致，並且幫它做貼牌的都是優異企業。堪稱集齊地利、天時、人和。”一位為傳音做牌的廠商總結說。
據靠近傳音的人士稱，傳音從創建之日起就明白“不克不及賒賬”的準則，並保持“先收款再發貨”。“傳音一路步就比力正軌，註重brand，致力於研討當地用戶運用習性，培育用戶和渠道商的虔誠度，不只本身賺瞭錢，還教會本地人怎麼經商。絕對三星如許的年夜企業，傳音更接地氣。”例如，傳音的效能機可以做到和智能機一樣下載遊戲等多種利用，這種弄法三星家教就不會。別的，傳音所植根的泥土也是一個主要的基本，這源於深圳華強北在手機研發、design、生孩子上造成的一整套完備、高效的供給鏈系統。
竺兆江則經常談到，中公民營企業交戰非洲的最年夜上風，即領有世界水準的中國制造工業鏈，可以近間隔排匯中國這個十億級市場的紅海實行履歷，而且，比國際巨頭更機動。他在外部會議上常提到一句話：“咱們是短跑型企業，盡對不會為瞭短期好處出賣將來。”
來歷：中國企業傢雜志
來歷：華商資訊網（huashangManage）華商治理
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