想尋覓早九宮格講座教投資人
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劃
書
目次
致投資人的 —–第3頁
策略—–第10頁
資金—–第10頁
公司把持—–第11頁
營銷—–第12頁
咱們的教育—-瑜伽場地-第13頁
咱們的教員—–第15頁
公司架構—–第18頁
公司啟動流程及需求的資金—–第19頁
利潤歸報圖—–第20頁
利潤估算表—–第21頁
選址與裝修—–第22頁
將來成長—–第22頁
法令問題及本錢—–第23頁
安全問題—–第23頁
致投資人的一份信
您好：
很興奮您能望這份信，在望這份規劃書前，先做個毛遂自薦,而且聊下我對早教這個行業的小我私家望法,以便您周全的相識這份規劃書。
05年年夜學結業，06年6月接收瞭為期1個月的早教培訓，接觸到瞭蒙特梭利教育法.昔時7月入進傢庭開端早教事業,先在傢庭事業近兩年，重要賣力孩小樹屋子飲食,照顧護士,望護,陪同,部門傢務以及陪孩子睡覺等一樣平常傢庭事件;別的在早教中央事業瞭半年多,賣力托管班孩子的一樣平常望護及早教課程.在傢庭事業期間由於辦事傢庭的孩子在孫瑞雪幼兒園上學,入一個步驟對蒙式教育有瞭深入認知,我所辦事的早教中央對早教的懂得是為瞭上小些做預備,像感官課;美勞課就像幼兒園的,教員預備瞭配景圖,孩子在下面塗，良多時辰是傢長在塗;音樂課等,教員做一些動作,傢長抓著孩子模擬,幾個月,一兩歲的孩子,要不家教在抵拒,要麼茫然的被傢長抓著,我認知中的早教不是如許,便萌發瞭本身做的設法主意,在幾位傢長的資助下,09年頭開端瞭自立守業.我運營過上門早教班，中央親子班，僱用培訓教員上門早教以及早教托管班.我規劃書裡的早教模式來自於這些年跟孩子,傢長,教員配合碰撞出的設法主意.采用瞭早教托管班,中央早教班及上門早教班.
分離先容三種班的情勢及為什麼采用這種方法的因素.(0-5歲的孩子)
早教托管班: 日托班,托管時光不凌駕12小時/天,最多招收8人.這個班由總培訓教員賣力,在這裡培訓教員.讓教員介入到孩子的一樣平常餬口,深刻的相識孩子.
中央早教班: 每次2小時早教課,每班8人.一位主班教員,一位配班教員,兩位督察教員(一個月督察進班四次),一位實習教員,傢長不需求陪伴.孩子可以不受拘束的介入課程,教員不會逼迫.設立中央早教課的價值一,公司抽像;價值二,經由過程兩年的中央早教課,讓教員有足夠的才能,入進傢庭提舞蹈場地供早教課辦事.咱們design2-3小時的課程是由於,孩子一天也就一到兩次這種時長度的玩耍時光,這個時常足夠孩子跟四周事物設立深刻銜接,時光太短的話,孩子剛跟周遭的狀況某人熟諳瞭,便要分開,沒法設立深刻銜接.咱們的課程不需求傢長陪伴,也是為瞭孩子可更多的跟周遭的狀況,其餘小伴侶及教員設立關系.傢長在的情形下,不難打攪孩子,很難獲得更多的不受拘束,例如兩個孩子想要統一個玩具,發生爭論,這時辰去去傢長的意志就進去幫孩子解決問題瞭,如許倒霉於孩子造成解決問題的才能.這裡也引出瞭咱們的一個教育理念—–不受拘束.
傢庭早教課: 到孩子傢裡上課,每次3小時,每班6人以內.一個教員上課,在阿誰孩子傢上課,這個孩子傢出一小我私家協助教員照料孩子們.兩位督察教員(每月每個督察進班兩次)這種方法孩子不消花時光往早教中央,省瞭路上的周折.對付公司,省瞭園地,教具等所需支出,也可以辦事更多聚會處所的孩教學場地子,省下的所需支出用來進步教員待遇,增添公司利潤,一個300平方的中央咱們可以領有幾百個教員,甚至更多教員,為整個都會任何一個處所的傢庭提供早教辦事.談一下為什麼不采用住傢早教教員的方法,起首,教員住傢教員本身不是很利便,年青女孩子,恰是社交需要興旺的時代,住傢是24小時事業制,她們會沒有瞭社交時光.別的一方面,周遭的狀況比力封鎖,一般隻跟傢庭成員相處,倒霉於教員跟其餘教員互動進修.咱們采取幾個孩子開班的方法,是為瞭讓孩子有一個不亂社交圈,孩子跟孩子一路更能匆匆入相互的發展,這個在我的托管班就很顯著,有不亂小搭檔,他們社交,言語,一起配合等才能比其餘孩子快半年到一年.是以咱們采用上門早教班的方法.從教員和公司的角度,經濟利潤也比一對一的高.
這種早教模式的兩個上風:
一、 體系性.任何小我私家出問題,不會影響整個辦事後果.例如某位教員出勤,另有其餘一到兩位教員跟孩子是認識的,不會影響孩子的安全感.包含上門早教課,主班教員不克不及失常往時租上課,督察教員可以替換.
二、 無機性.教員從托管班,到中央早教班,到上門早教班,才能一起晉陞.孩子、傢長給教員提供瞭進修機遇,傢長給瞭資金支撐,教員越來越好的事業才能,又匡助傢長更好的養育孩子,孩子經由過程教員傢長的配合盡力,發展的越來越好.教員、傢長、孩子,三者都在這個關系裡發展.
接上去我要聊下此刻早教市場的情形及經由這十幾年,對早教的認知.
最早是西方愛嬰模式的,也是我上邊談到的,教員做,傢長帶著孩子模擬,重要是邃密動作的培育,周遭的狀況比力簡樸,收費兩千多元三個月,一禮拜兩節課,一節45分鐘.09年擺佈泛起瞭金法寶這品種型的,周遭的狀況有瞭年夜幅度的晉陞,裝修高峻上,年夜型教具增多,像皮沙發那種軟質材質的,課程加年夜瞭年夜靜止量.本質性跟西方愛嬰一樣,教員做動作,傢長帶著孩子模擬,收費一節課4時租空間5分鐘兩百元以上.我了解的是廣州的收費.除這兩種重要方法外,還泛起過杜曼閃卡,在北京很風行,其時一些報道中,良多央視掌管人的孩子餐與加入過.另有馮德全早教法,重要是認字的,也風靡一時.我開初從事的上門住傢早教,也算一年夜類型,一般是有年夜學學歷的女生,經由一些早教常識培訓,往傢庭帶孩子.嬰兒遊泳館也算這個行業中的一品種型.
在這快要20年中,早教在中國先從北上廣深分享,成長到縣級都會.獲得瞭迅速的成長.
從教育理念的角度來望,早教都采用蒙特梭利,杜曼,盧梭,“沒關係！”嘉夢只好尷尬收他的手。福祿貝爾等教育年夜傢的教育思惟,他們以為交流孩子是教育的主體,教育者隻是外在周遭的狀況的一部份,孩子經由過程跟與外在周遭的狀況碰撞交互經過歷程不停認知世界和自我,從而實現進修.但從教員的現實講課方法來望,又是中國傳統的方法,以教員教,孩子授的模式.
接上去,我想聊下我對早教,0-6歲孩子教育的望法.從多年的親生體驗來望,世界是公正的,復活兒都是優異的,豐滿的,詳細性命聰明的,最最少一歲內,沒有經由龐大養育變故的孩子,城市表示出這些特徵 .但跟著發展,教育者對孩子形成的損壞性陳跡越來越顯著,有些孩子張皇,不安,有些很有進犯性,有些貪心,有些畏怯,有些市歡,有些自我封鎖,成人間界裡人的各類特征在孩子兩歲後會越來越顯著的鋪現進去.這所有的來歷,來自於養育者望不到孩子的真正的存在及需要,更接收不瞭孩子的真正的存在及需要,舉個例子,一個常常買糖給孩子的母親,在孩子建議要往哪裡買哪種糖時,間接告知孩子不克不及老吃糖牙會壞的.孩子年夜哭,她開端譴責.這種場景,隨處可見.很少有傢長蹲上去問問孩子為什麼要往阿誰處所買那種糖.事實是孩子在托兒所,一個小孩帶瞭阿誰處所買的那種糖,他隻分到瞭一個,他還想要一個.我感到0-6歲得時辰能把望到孩子,給與孩子這件事做好,便是最好的早教.
被望到,被給與是人發展的底層周遭的狀況,安全感發生的泥土,這個泥土是瘠薄的,常識技巧像各類種在泥土上的動物,不成能茁壯發展,更不成能成為棟梁之材.被望到,被給與便是——–愛,我是80後,咱們這代人開端談愛瞭,無論對愛人仍是孩子,咱們開端運用愛這個詞,但經常咱們覺得愛有力,不了解怎樣往愛.也便是咱們在小時辰沒有被很好的望到過,成年後咱們望不到他人,甚至連本身都望不到.
我的整個早教中央design焦點從愛開端,咱們的早教課,一方面教員做到高東西的品質的望到孩子,給與孩子,另一方面教員做為傢長的陪練員,協助傢長望到孩子,給與孩子.做到愛孩子是咱們的教育理念,也是咱們的事業義務.
再夸姣的設法主意,做成瞭才是真的,如許的早教模式,我本身做瞭好幾年瞭,固然不是百分百的抱負,但也發生瞭傑出的後果,讓孩子和舞蹈教室傢長受害.我此刻帶的托管班的孩子,不管幾個月的仍是幾歲的,在他們身上你能覺得暖和,發展的暖情,性命的豐滿,固然不完善.但足夠讓我有決心信念繼承盡力,讓更多傢長望到,給與孩子,讓孩子獲得高東西的品質的愛,讓更多的人來關註這件事,我感到,它必定是一件有興趣義有價值的事變.
當然說歸來小樹屋,您要拿進去的是真金白銀,我不克不及隻談抱負,不談經濟價值.前邊我說道的市場上早教中央,早教模式,我固然沒有他們精確的財政報表,不了解詳細股東收益.但咱們可以從教員薪水的角度判定,教員薪水月薪上萬的百分之一都沒有,我不是要說這個行業不賺錢,我要說的是,這個行業沒賺到錢.或則說,沒有一傢做強做年夜.
這個市場無須置疑很是年夜,2000年後中國人的餬口程度飛速回升,傢長能投進孩子教育的錢也越來越多,也是為什麼中公民間教育飛速成長的因素,在幼兒園家教,課外輔導,各種William Moore的手拿著邀請，在同一個晚上，他又回到了。培訓等教育畛域泛起瞭良多年夜的教育團體.但早教行業始終你方唱罷我方退場,問題到底進去哪裡,我置信良多人在思索這“魯漢，我,,,,,,我不是故意的。”不知道玲妃不為什麼覺得對不起魯漢。個問題.我小我私家感到,早教沒法照抄傳統教育的模式,以技巧授予為焦點,讓傢長買單.剛開端傢長出於獵奇會有“玲妃，我很抱歉。”魯漢心情慢慢地平靜下來。意,但很快傢長會發明沒有價值,你教孩子爬,這是孩子內涵天然成長的,不會按你的教育規劃來實現的,讓孩子上音樂課,上幾個月課,孩子的反應一樣,聽到音樂載歌載舞,你是傢長你會幾年時光拿好幾萬為如許的課買單嗎?這也是早教行業續班率低的最基礎因素.不停作市場行銷,靠高峻上的周遭的狀況吸引傢長,很年夜一部門本錢花在市場行銷,裝修,吸引眼球的教具上,教員待遇培訓投進不被正視,再好的教育理念需求教員往實施.您可以隨意找個早教中央,跟他們的教員聊聊,他們本身都搞不清晰他們的教育理念,更不消說履行到教授教養中.我的design中教員為焦點,年夜部門的本錢將用於教員的培訓及待遇,您可以在資金估算明細裡望到.就我本身一小我私家帶托管班,五六個孩子,一年吃住除個人空間外,賺四五萬,假如往傢庭事業,凈支出能到達20萬一年.我是一起本身摸爬滾打過來的,假如是有規劃有目標的培育,7年就能到達我現有的事業才能,加上宣揚,團隊協作,教員的經濟價值必定能到達您接上去在規劃書裡望到的財政估算.
說道這裡,早教行業沒賺到錢,沒有做年夜的,當然是沒有人才,懂孩子懂傢長的教員,這個行業的真正資本是教員.誰能做好這一塊,誰將會博得這個行業.置信您便是阿誰具備慧眼的人,期待咱們配合來做成這件事.
規劃書裡一些處所還沒有細化,後來將繼承完美,您有不清晰的處所,很高興願意跟您溝通,再次感謝.
一個暖愛早教的從業者:張翹楚
策略
5年完成公司一半以上的教員年薪凌駕15萬.
資金
打算融資500萬人平易近幣
公司把持問題
教員
1、 僱用前提,口試流程,篩選資格,進職流程.
2、 培訓內在的事務,培訓考察,培訓篩選.
3、 上課職責,崗上進修,值班準則,職位考察.
4、 教員行為規范(繼承增補)
(1.)不克不及上班運用手機
(2.)不克不及不歸應孩子
(3.)不克不及運用粗暴的言語及行為
(4.)不克不及早退遲到出勤
(5.)不克不及接收傢長奉送
(6.)不克不及不回應版主傢長信息
(7.)不克不及化盛飾
(8.)不克不及不穿工衣
(9.)不克不及說傢長及共事長短
(10.)不克不及私自離崗
(11.)不克不及上班時光做與孩子有關的事
5、 事業掉誤的處分條目
客戶
1、 報紳士程
2、 客戶合同
3、 課程傢長守則(具體先容課程一切觸及到的內在的事務及傢長怎樣共同)
4、 客戶抉擇標註(起碼能一起配合兩年)
軌制
1、 各部分制作規章軌制及事業流程.
2、 會議(部分會議,各部分之間的會議,員工委員會流動)
營銷
不花錢承接0-3歲孩子誕辰會,提供園地及三位教員(一位主班/副班教員,兩位實習教員),需約請6名及以上教員餐與加入(除主理傢庭),時光整年天天早晨7:00-9:00,需提前一個月預約並簽署協定教學場地.
目標：潛伏客戶近間隔接觸咱們,教員接觸更多類型傢長及孩子
收集推廣
1 百度
2 騰訊雲
3 G3雲推廣
4 本日頭條，抖音
5 電梯市場行銷
咱們的教育
教育理論:
蒙特梭利天然教育法
客戶體驗
1.孩子的良性蓬勃成長發生的側面能量→通報→怙恃→促進怙恃情感→增強怙恃各自人際關系良性成長 ,將發生一個正向輪迴
2.給客戶設立安全感
3.給客戶解決三個問題
a.教員讓孩子更多的體驗被望到，被給與
b.教員支撐，提示傢長望到，給與孩子
c.把傢長組織起來，設立一個周遭的狀況，讓傢長不要感到孑立，在望到， 給與孩子的這條路上，有良多人在盡力。
課程特點:
1.玩伴、給與、不受拘束、規定(母親育兒生理支撐+培育孩子自我功能感)
2.課程內在的事務比例8:2
課程模式及收費
托管班:收費第一年7800元/3個月,第二年降第一年的8.8℅,第三年降第二年的13.8℅
隻開一個班,最多8人.
中央課程:收費第一年3800元/月,第二年降第一年的8.8℅,第三年降第二年的13.8℅
每班8人,每月15節課,每節課2小時(課前、課後主班跟一位傢長溝通20分鐘) ,一位主班教員,一位配班教員,一位實習教員,兩位督導教員,每禮拜督導一次.
上門課程:收費第一年5600元/月,第二年降第一年的8.8℅,第三年降第二年的13.8℅
6人一個班(4人可以先開班), 每月事業日一天一節課,一節課3小時,一位帶班教員,兩位督導,每禮拜督導一次.
辦事內在的事務:
1.孩子早教課
2.傢長育兒徵詢 （每晚7點-9點微信主班在線溝通）
3.一個季度開一次整體傢長會，讓他們感觸感染育兒路上他不是伶仃的。
咱們的教員
僱用
1.應屆生中僱用,女性
2.經由餐與加入高考的本科及以上學歷
3.春秋不凌駕25歲
4.怙恃關系協調及有事業
5.年夜學有打過工
6.年夜學期間有讀過10本以上課外書,起碼三個不同畛域
7.起碼一樣專長,不需求很是專門研究
口試
初選→中央教員口試→體檢→跟孩子相處 →筆試
培訓
1.時光:3個月專訓→3個月實習→6個月擺佈配班→2年主班→上門教員
2.專門研究常識:生理學+教育學+治理學+社會學
考察
1.配班及之前,完不可每月培訓義務(三位教員主管)主動退出
2.主班每年續班率達不到85 ℅,主動退出
3.上門教員帶丟一個班,非孩子年夜瞭,主動退出
待遇
首批6位教員：威廉？莫爾變得越來越貪婪，他不再滿足於只是看著遠處的盒子裏的生意。嘗到
培訓期三個月4200元/月，試用期三個月4800元/月,半年實習期5500/月
其餘教員:
培訓期三個月3800/月 試用期三個月4500/月 配班半年 5000/月
備註:做主班前需求考察 ,三個月培訓,試用三個月,半年配班是餐與加入考察的基礎前提.
第一年主班5500 +100*孩子人數+社保1000/月
第二年主班6000 +100*孩子人數+社保1000 /月
第一年上門8500 +200*孩子人數+社保1500/月
第二年上門9200 +200*孩子人數+社保1500/月
備註:督察分兩種,中央督察和上門督察
第二年上門教員可抉擇做一部份中央督察事業,但必需帶一個班, 上門督察需做兩年上門教員才可做,但也必需帶一個班.
中央督察 2000 +200*班數/月
上門督察 3000+500*班數/月
實習店長需求做過一切職位,工齡滿六年,需求帶一個中央班,賣力一個上門班的督察事業.
實習店長13800 +社保2500 +上門督察500+帶中央班100*人數/月+季度獎金利潤的0.5℅
店長也需求帶一個中央班和督察一個上門班
店長 18800 +社保2500 +上門督察500+帶中央班100*人數/月 +季度獎金利潤的2℅
整共享空間體員工年關獎:全年利潤5℅除往員工一年一次遊覽外的錢按主班及上門教員帶給公司的支出比例調配,班內按主班6份,配班3份,督導1份比例調配.培訓期及實習期教員隻餐與加入遊覽(遊覽時退職的話),沒有年關獎.
除店長,實習店長及進職未滿一年的教員外的一切教員中評比優異教員,.一年一次,一次評比3人,獎金每人3萬.
備註:前四年店長不帶班,做督察,其餘由主班代做,都無督察薪水時租場地,隻是見習督察.此規定隻限第一傢店,有利潤5℅年關獎.
成長空間
外部治理及公司涉獵的其餘畛域
員工委員會
1.專項資金:每人每月200元
2.接納每位員工生理支撐
公司框架
僱用 部
培訓 部
課程 部
主班職位職責:
1. 早教課程內在的事務design,跟配班練習訓練課程
2. 課中傢長溝通,每晚7點-9點微信在線傢長溝通,整年在線
3. 跟督察教員改良課程及傢長溝通
4. 向全公司傳遞事業改良後果和碰到的沒解決的問題
5. 培訓在班實習教員
6. 中央值班
7. 職位進修
8九宮格. 其餘靈活事業
配班職位職責:
1. 共同主班實現課室事業
2. 職位進修
3. 實現三分之一的課中傢長溝通及一個月的微信溝通,需主班監視
行政 部
財政 部
私密空間推廣 部
一切本能機能部分事業職員從教員裡僱用分享,要起碼帶一個班的課.
公司啟動流程及需求的資金
時光(租到店面算起) 事項 渠道 收支資金
第1個月 租店面.所需支出預估—–第一年房租350平*70元*12個月=29.4萬元,
中介靈飛回憶說：費半月房租12250元
註冊.所需支出預估,註冊費2000元,每年做帳3000元 房產中介 財政公司 收入31.125萬元
第2個月 1.裝修 所需支出預估30萬
2.教具安插 所需支出預估 10萬
3.推廣 所需支出預估22萬/年
4.僱用 25萬/年
5.市場行銷design及制作所需支出 2萬 1.裝修公司
2.培訓部
3.外包
4.搭建本身的僱用收集
5.市場行銷design公司 收入89瑜伽教室萬元
第4個月 月尾招到6位首批教員 高校應屆生
第5個月 月初開端培訓首批教員
正式啟動僱用,每月僱用3名新人,一年培訓勝利16名新教員 培訓部
第7教學場地個月 共享空間月尾首批教員培訓收場 培訓部
第8個月 首批教員實習上課, 開三個課室，兩個教員一個課室，共開9個班 ， 72個孩子, 半價收費3800*0.5*72*3個月=34.56萬(扣頭價不介入逐年提價優惠,扣頭為終身價) 課程部 支出41.04萬元
第11個月 正式開業 開六個課室，新增9個班,共開18個班，144個孩子, 復活八折收費,(扣頭價不介入逐年提價優惠,扣頭為終身價) 課程部 支出106.7萬元
第14個月 增開9個班, 共216個孩子 , 八折收費 (扣頭價不介入逐年提價優惠,扣頭為終身價) 課程部 支出172.36萬元
第17個月 增開9個班教學 ,共288個孩子 , 復活為原價 ,招8位新教員,其餘都一季度招6位教員 課程部 支出254.44萬元
第20個月 增開12個班 , 共384個孩子, 復活為原價 課程部 支出363.88萬元
第4年 開端上門課程，第一年，開32個班（十六個教員外出上課）中央堅持384個孩子 市場行銷費增3倍 課程部
第5年 上門64個班,中央384個孩子 課程部
第6年 上門96個班,中央384個孩子 課程部
第7年 上門128個班,中央384個孩子 課程部
利潤歸報圖
利潤估算表
年 金額 支出 收入 利潤
第1年 147.74萬 223.585萬
-75.845萬
第2年 1154.56萬 374.46萬 780.1萬
第3年 1382.744萬 613.4萬 766.344萬
第4年 1309.968萬+
860.16萬 935.62萬 1234.508萬
第5年 1309.968萬+
1644.626萬 1237.28萬 1717.314萬
第6年 1309.968萬+
2343.076萬 1597.78萬 2055.264萬
第7年 1309.968萬+
3203.236萬 2023.78萬 2489.424萬
備註:另附《財政估算明細表》
選址與裝修
選址—客村創意園,300-350平方,月租2萬內
周遭的狀況安插的宗旨:讓孩子感觸感染到安全感,不受拘束,知足,引發索求欲及內涵性命力.
裝修 1.每個細節合適孩子運用、索求、真正的
2.每個課室做一個夾層,附帶年夜靜止裝備
3.公共區設演出區(樂器吹奏,跳舞演出,繪畫,課前15分鐘)
4.一切裝備孩子都有權運用及有才能運用
5.裝備包含年夜靜止器材,邃密動作玩具,冊本,收納臺,孩子協作運用裝備,桌椅,名畫墻,鋼琴,畫架及顏料
將來成時租會議長
橫向:在海內一二線都會開分店(外洋分店按成長情形決議)
縱向:1.為傢庭提供育兒常識與手藝辦事
2.為其餘公司提供參謀辦事
3.開發0-6歲兒童繪本,動畫,玩具以及育兒類影視節目
4.設立公家號,發佈育兒常識,教員培訓,早教運營.吸粉,可經由過程 跟商傢一起配合,賺取市場行銷費.
法令問題及本錢
問題來歷—公司經營經過歷程中發生的摩擦，招致的膠葛
本錢—預估每月5000元
安全問題
孩子人身安全
中央及教員在孩子人身安全問題上永遙要放在事業的首位,假如泛起問題相干責任人負擔法令及經濟責任.
教員人身安全
教員在上門辦事經過歷程中的人身安全公司除瞭做好安全意識培訓外,購置講座人身保險
公司財物安全
每個課室財物專人進冊治理,假如丟掉,責任人賠還償付
傢庭財物安全
假如上門辦事傢庭泛起財物丟掉,跟教員無關,教員當即解職,傢 小班教學
庭有權究查法令責任
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“疼嗎？”晴雪看到墨一直安靜地坐在沉默，東陳放號以為她怕疼。墨西哥晴雪 | 埋紅包
